全国首条跨省跨境重卡换电物流通道 四川攀枝花至云南磨憨（关累）换电干线启动
全国首条跨省跨境重卡换电物流通道 四川攀枝花至云南磨憨（关累）换电干线启动
全国首条跨省跨境重卡换电物流通道 四川攀枝花至云南磨憨（关累）换电干线启动市面上有(yǒu)一个观点是(shì)，出海是当前中国企业弯道超车的机会。这句话其实有一定的投机主义风险。
企业出海寻找更(gèng)广阔的市场，的确是当前中国经济的解题思路，但相比投机出海，企业寻求(xúnqiú)“可(kě)叠加、可重复”的科学出海，成功概率更高。
说白了，一切所谓(suǒwèi)弯道超车，不过都是企业自身基本功的(de)能力外溢。出海真正应该关注的还是企业自身经营管理能力。
在储能(chǔnéng)赛道，一家名为海辰储能的企业，成绩十分(shífēn)亮眼：成立6年，跻身全球储能电池Top3，公司估值已超(yǐchāo)250亿元，业务遍及北美、欧洲、大洋洲、中东、南美……
从创业草根，到(dào)全球储能新贵，海辰储能的发展过程，亮点不是快，而是能做到快且稳健。在一个普遍出海追求“弯道超车”的时代，如何放大格局“站在未来看(kàn)现在(xiànzài)”，海辰储能的探索经验对企业出海或许有一定参考价值(cānkǎojiàzhí)。
为此，霞光社(shè)专访了海辰储能国际业务总裁张觅智，结合海辰储能发展过程中的三个(sāngè)阶段，本文试图解答三个问题：
1. 一个草根创业(chuàngyè)团队，为什么敢于叩开全球储能市场的大门？
2. “集中爆破、小步快(kuài)走”的发展策略，如何帮助海辰储能逐渐打开国内外(guónèiwài)市场？
3. 在(zài)公司快速发展过程中，如何打造出一支能打胜仗(dǎshèngzhàng)的国际化团队？
图注：海辰储能(chǔnéng)国际业务总裁张觅智
2019年，刚刚成立的(de)海辰储能(chǔnéng)，瞄准了一个当时很小众的市场——储能电池。
在2018年时，全球储能电池出货量为10.4GWh，全球市场(shìchǎng)规模不到200亿元，是个非常小(xiǎo)的市场。
决定做储能电池，海辰储能判断，与其选择一个很大但没有机会的(de)市场(shìchǎng)，不如(bùrú)去一个市场很小但有一线生机的地方，更容易看到机会和希望。
海辰储能算过一笔细账(xìzhàng)：当时风力发电成本大概(dàgài)每度两毛七(qī)，火力发电成本大概每度三毛钱，如果储能电池的度电成本能控制在三毛钱，这个市场没有不爆发的理由。
只是海辰储能作为(zuòwéi)后来者，可以说是“三无创业”，没人、没钱、没办法。这种情况下，如何建立行业生态位是个(gè)核心战略问题。
海辰储能成立初确立(quèlì)了(le)“只(zhǐ)做储能电池，不做动力电池”的定位，一来可以避免跟(gēn)做动力电池的包括比亚迪、LG、三星等企业正面交锋。二来当时市场鲜有人专注于储能电池，如果海辰足够聚焦，或许会做出一些差异化。
电池产品一直存在几大痛点，一是电池寿命，二是使用(shǐyòng)效率，三是成本。海辰储能干脆就把(bǎ)产品聚焦在超长寿命、高效率和超低成本。例如以前三元电池大概能循环1500次左右，铁锂电池大概3000次左右，海辰储能要把储能电池的寿命提高到1万次(wàncì)以上(yǐshàng)；动力电池当时普遍效率在92%左右，海辰储能要做到95%；最后再把电池成本，包括制造成本、原料(yuánliào)成本、系统(xìtǒng)成本等加总降低。产品迭代(diédài)+能量提升+降本增效，就是海辰储能最初的差异化策略。
图注：海辰储能产品(chǎnpǐn)全家福
这样摸索到2020年，国家“双碳”政策被提出，储能(chǔnéng)市场迎来大爆发，年轻的海辰储能也由此进入(jìnrù)发展快车道。
2021年8月，海辰储能的280Ah储能电池下线，当时行业主流产品(zhǔliúchǎnpǐn)还是120-180Ah，280Ah，意味着可以让储能电池舱(cāng)的容量(róngliàng)提升30%以上；
2022年，推出了314Ah电池+5MWh液冷(yèlěng)储能组合，把电池舱的能量密度(mìdù)提升45%，成本降低20%；
2023年更是放大招，祭出全球首款千安时级长时储能电池，突破大容量电池循环寿命短的(de)难题，将电芯的循环寿命提升到11000圈以上，直接把储能电站(diànzhàn)的运营(yùnyíng)周期从10年延长到20年。
根据海辰储能的计划，公司已经布局了新一代半钠离子(nàlízi)电池的研发，这(zhè)一新技术有望将储能电池的循环寿命再提升50%以上。
海辰储能出货量也因此实现连年上升，2022-2024年分别为(wèi)4.9GWh、18.1GWh、35.1GWh，三年(sānnián)增长近(jìn)500%。随着出货量暴增，海辰营收也是一路(yīlù)飙升，2022-2024年营收分别达到36.15亿元、102.02亿元，129.17亿元，三年时间(shíjiān)增长2.6倍。
2024年，海辰(hǎichén)储能跻身全球前三。创业6年，海辰储能干出了外人(wàirén)不敢想象的成绩。
图注：海辰(hǎichén)储能总部工厂
有人说海辰(hǎichén)储能的快速发展得益于行业红利，但在机会面前不是所有人都(dōu)能抓住，海辰的发展或许更多得益于自身基本功。准确来说，是创始团队的战略(zhànlüè)构想、战略执行和战略定力。
现在回看，海辰储能过去两年很多(hěnduō)战略决策都做对了，比如坚定(jiāndìng)围绕长寿命、超低成本、高效率研发产品；比如不间断提前扩大产能，在第一栋工厂(gōngchǎng)没出来时就投建第二栋工厂。
这种“胆大”遵循一个很朴素(pǔsù)的(de)逻辑，就是“10个亿的电池厂(diànchíchǎng)接不了大客户”。那时海辰(hǎichén)认为机会快到了，所以加紧围绕产品和产能做铺垫。直到2022年行业迎来爆发期，外界才突然发现，市面上除了海辰储能，很少有人拥有这样的产能。
创业不能被市场追着跑，站在未来布局当下，客户(kèhù)需求就(jiù)会找到自己。这是海辰储能战略能力的(de)另一面，仰望星空的同时脚踏实地，先做到未雨绸缪，机会来了才能一把抓住。
2024年是出海旺年。但很多(duō)人不知道(zhīdào)，这一年国内的储能企业竞争有多激烈。
2024年底，中国(zhōngguó)储能电芯规划产能已突破1000GWh，但实际出货量仅为300GWh，产能利用率不足35%。而就在前一年，中国新增储能企业超过(chāoguò)4.2万家，部分企业仅靠组装外采设备参与低价竞标(jìngbiāo)，价格战(jiàgézhàn)层出不穷，国内储能市场陷入红海厮杀。
但海辰储能却实现了逆势增长。原因是它押(yā)对了出海。
2022年(nián)，海辰储能(chǔnéng)提前布局了出海业务，当年海外收入仅(jǐn)有3万元。到2023年突破1亿元(yìyuán)，当时占比仅1%。2024年，公司首次实现扭亏为盈，海外业务贡献收入37亿元，收入占比跃升至(zhì)28.6%，毛利率高达42.3%，海辰储能的国际化战略初见成效。
海辰(hǎichén)储能出海的第一站是美国(měiguó)。当时海辰储能认为未来仅做(zuò)国内市场无法脱颖而出。这个判断来自三点思考：1.国内电池生意的毛利会越来越薄，被两端挤压；2.当时国际(guójì)上做集成制造的能力非常薄弱，潜在(qiánzài)机会很多；3.越靠近客户终端，对于客户需求的感知就越准确，产品和技术规划就能少走弯路。
于是海辰储能决心调整市场定位，加大海外市场的(de)(de)投入。有了清晰的业务战略，海辰还是推行集中爆破、小步快走的战略落地步骤。
图注(túzhù)：海辰储能美国工厂
集中(jízhōng)爆破(bàopò)，就是先打高地市场。张觅智表示，这个策略的核心逻辑还是“二八法则”，集中最主要的力量先开拓核心区域，以此(yǐcǐ)减弱开拓次核心区域的难度。
小步(xiǎobù)快走，是(shì)要提醒(tíxǐng)自己全球贸易风险的存在，“小步快走的核心逻辑首先是风险相对可控，避免出现黑天鹅事件。其次，进入新市场一定是低调的进入，分步骤的嵌入进去，慢慢形成利益群体(qúntǐ)，最后形成一个自己的产业链条。”
在竞争激烈的储能市场，海辰(hǎichén)储能这样(zhèyàng)的年轻企业(qǐyè)没有机会花5年、10年慢慢蚕食市场，海辰储能出海只能选择采取集中爆破的策略，快速先打下战略高地。
“美国储能的(de)市场化程度很高，门槛也很高，需要面对的也都是一流(yìliú)对手。我们为此调整了自身定位，不再将自己视为电芯供应商，而是(érshì)解决方案的提供者。解决方案包含诸多元素，除了(chúle)产品，还包括技术解决方案、物流解决方案，甚至财务付款解决方案。通过(tōngguò)这一系列的解决方案组合，提高海辰储能在国际市场中的定位。”张觅智说。
2024年(nián)，海辰储能在美国市场的(de)表现非常亮眼：不仅销量大增，还完成了储能系统工厂建设，全球化经营管理和供应链管理等各项能力(nénglì)都有(yǒu)显著提升。战略高地一旦突破，全球品牌力就会迅速提升，这让海辰储能在欧洲、澳洲等其他海外市场的拓展变的轻松了很多。
在全球市场竞争激烈的情况(qíngkuàng)下，海辰储能针对高端市场、新兴市场，从价格、技术条款等采取有(yǒu)针对性的灵活匹配，“每个市场的策略都不同，有的比拼(bǐpīn)产品力，有的比拼服务。总之就是八仙过海各显神通。”张觅智说(shuō)。
国内储能市场(shìchǎng)经历了从“疯狂(fēngkuáng)扩张”到产能过剩(guòshèng)的发展过山车，2022年的出海，成为(chéngwéi)海辰储能近年最关键的一步棋。通过在这个短暂窗口期的“惊险一跃”，海辰不仅实现了扭亏为盈，也在国际市场占据了有利位置。
但在张觅智看来，战略的成功伴随偶然性，而战略的落地(luòdì)能力才是基本功(jīběngōng)，“我以前认为方向就是战略的全部，现在意识到战略是两个东西，一个(yígè)是方向，去哪里很重要；第二个是节奏，以什么方式去哪里也很重要。什么时候进入(jìnrù)市场(shìchǎng)，以什么样的方式进入，都基于对自身资源能力的评估和优化，背后全是基本功。”
从草根创业到全球开疆拓土，海辰储能仅用(jǐnyòng)了6年时间。
一般而言，伴随企业高速增长的，是组织人才和管理越发成为新课题和压力(yālì)位(wèi)。用张觅智的话说，以前他可以100%的精力都放在业务上，现在不得不(bùdébù)将30%~40%的精力转移到组织管理上。
有人说，组织(zǔzhī)管理能力是企业竞争唯一的护城河(hùchénghé)。海辰储能能够取得今天的成就，与一支能打胜仗的团队密不可分。
海辰储能在团队(tuánduì)打造方面，大概分为三个阶段。
创业初期企业规模通常较小(xiǎo)，同时企业面临较高的不确定性和风险。大多数初创期企业在(zài)(zài)组织管理方面，需要保证较大的灵活性。在这一阶段，创始人及核心团队成员往往需要持续学习适应变化，比如根据市场情况(qíngkuàng)及时调整企业发展方向。
海辰储能认为，在初创阶段“相信”很重要，团队之间彼此信任，既可以使发展方向更清晰，也可以让(ràng)团队战略落地更高效。一起(yìqǐ)打赢胜仗(shèngzhàng)，团队自然越来越有信心。
海辰储能早期的(de)(de)(de)团队以技术人员为主，这些人普遍比较简单纯粹，普遍具有(jùyǒu)创业精神(chuàngyèjīngshén)。有句话是“信是未见之事的实底，是希望的证据”，意思是你满怀希望的事，即使现在看不到，但已经有确凿的证据在将来会实现。在张觅智看来，“我们就是一帮相信希望能实现的家伙。”
随着业务不断扩大，到了第二个阶段，管理的复杂程度随之提升，而起初小团队缺少的，恰恰是(shì)一路从(cóng)基层到中层再到高层，这种扎实的沉淀，所以团队也开始缺少了一些应对方法。“但这些方法在有些位置是比较(bǐjiào)要命的，所以在过程中我们也做了⼀些调整。”今天海辰储能的核心管理层(guǎnlǐcéng)，有小一半是来自优秀企业的高层，这些组织调整在很大(hěndà)程度上让(ràng)海辰储能的业务上了一个台阶。
张觅智认为，一切公司经营都要回到人才，回到一个组织的(de)运营(yùnyíng)效率。海辰储能底层(dǐcéng)的差异化，很大程度上将来自组织能力建设，“这个一旦让我形成边界，别人就很难打进来。”
在多年组织迭代过程中，海辰储能已经形成了一套保持组织高敏捷性的策略。张觅智说，一切组织的敏捷性，源头都来自客户(kèhù)需求，就是以(yǐ)客户为(wèi)中心，清楚客户要什么，以及如何满足客户需求。
而为了保证(bǎozhèng)客户需求的交付结果，海辰储能也(yě)构建(gòujiàn)了以项目为中心的管理制度。“我们最近也提出(tíchū)了‘后台不后’，并正在为其匹配系统性的规则，譬如职能部门以前很难体会到业务的痛点，我们通过轮岗制，让后台可以很清楚的知道前台的需求跟痛点。”张觅智说。
今天海辰储能正在(zhèngzài)成为一个国际化(guójìhuà)公司，在核心管理层上，具有国际化视野的(de)人才将扮演越来越重要的角色，海辰储能也会根据战略需要及时调整项目负责人的任命。
海辰储能海外业务发展(fāzhǎn)长期遵循(zūnxún)一个理念——local forlocal，本地的事情本地做。从长远发展来看，海辰储能正在赋予当地团队和负责人更多的决策管理权限，以保证海辰储能真正做到本地化(běndìhuà)运营、本地化管理。这也(yě)是海辰储能与本地客户建立(jiànlì)信任的重要基础。
图注：海辰储能美国工厂(gōngchǎng)负责人
张觅智认为，这个世界一切(yīqiè)的(de)底层逻辑是构建信任。好比一开始客户只把企业视为生意关系，但深入了解后会发现(fāxiàn)，这个企业的特质和价值观能够让本土市场产生共鸣和信任。“人性(rénxìng)共通的需求是被尊重、被看见和被爱，这些(zhèxiē)是跨越文化差异的共通点。海辰的价值观应该体现这种深层次的人文关怀，触动人心。”
海辰储能(chǔnéng)的(de)价值观是(shì)“自由、有爱、创新、共享”，这在制造业企业中并不多见。轻松灵活，相互信任(xìnrèn)的企业文化，间接推动了海辰储能的高速(gāosù)增长，也给出海企业提供了一种经验：构建信任的核心是文化和价值观的共鸣，中国企业出海，本质是传递自身能量和价值观，再与当地市场慢慢形成一种整体。
（本文来源：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为读者提供更多(duō)信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与有关方核实(héshí)或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考(cānkǎo)。）
市面上有(yǒu)一个观点是(shì)，出海是当前中国企业弯道超车的机会。这句话其实有一定的投机主义风险。
企业出海寻找更(gèng)广阔的市场，的确是当前中国经济的解题思路，但相比投机出海，企业寻求(xúnqiú)“可(kě)叠加、可重复”的科学出海，成功概率更高。
说白了，一切所谓(suǒwèi)弯道超车，不过都是企业自身基本功的(de)能力外溢。出海真正应该关注的还是企业自身经营管理能力。
在储能(chǔnéng)赛道，一家名为海辰储能的企业，成绩十分(shífēn)亮眼：成立6年，跻身全球储能电池Top3，公司估值已超(yǐchāo)250亿元，业务遍及北美、欧洲、大洋洲、中东、南美……
从创业草根，到(dào)全球储能新贵，海辰储能的发展过程，亮点不是快，而是能做到快且稳健。在一个普遍出海追求“弯道超车”的时代，如何放大格局“站在未来看(kàn)现在(xiànzài)”，海辰储能的探索经验对企业出海或许有一定参考价值(cānkǎojiàzhí)。
为此，霞光社(shè)专访了海辰储能国际业务总裁张觅智，结合海辰储能发展过程中的三个(sāngè)阶段，本文试图解答三个问题：
1. 一个草根创业(chuàngyè)团队，为什么敢于叩开全球储能市场的大门？
2. “集中爆破、小步快(kuài)走”的发展策略，如何帮助海辰储能逐渐打开国内外(guónèiwài)市场？
3. 在(zài)公司快速发展过程中，如何打造出一支能打胜仗(dǎshèngzhàng)的国际化团队？
图注：海辰储能(chǔnéng)国际业务总裁张觅智
2019年，刚刚成立的(de)海辰储能(chǔnéng)，瞄准了一个当时很小众的市场——储能电池。
在2018年时，全球储能电池出货量为10.4GWh，全球市场(shìchǎng)规模不到200亿元，是个非常小(xiǎo)的市场。
决定做储能电池，海辰储能判断，与其选择一个很大但没有机会的(de)市场(shìchǎng)，不如(bùrú)去一个市场很小但有一线生机的地方，更容易看到机会和希望。
海辰储能算过一笔细账(xìzhàng)：当时风力发电成本大概(dàgài)每度两毛七(qī)，火力发电成本大概每度三毛钱，如果储能电池的度电成本能控制在三毛钱，这个市场没有不爆发的理由。
只是海辰储能作为(zuòwéi)后来者，可以说是“三无创业”，没人、没钱、没办法。这种情况下，如何建立行业生态位是个(gè)核心战略问题。
海辰储能成立初确立(quèlì)了(le)“只(zhǐ)做储能电池，不做动力电池”的定位，一来可以避免跟(gēn)做动力电池的包括比亚迪、LG、三星等企业正面交锋。二来当时市场鲜有人专注于储能电池，如果海辰足够聚焦，或许会做出一些差异化。
电池产品一直存在几大痛点，一是电池寿命，二是使用(shǐyòng)效率，三是成本。海辰储能干脆就把(bǎ)产品聚焦在超长寿命、高效率和超低成本。例如以前三元电池大概能循环1500次左右，铁锂电池大概3000次左右，海辰储能要把储能电池的寿命提高到1万次(wàncì)以上(yǐshàng)；动力电池当时普遍效率在92%左右，海辰储能要做到95%；最后再把电池成本，包括制造成本、原料(yuánliào)成本、系统(xìtǒng)成本等加总降低。产品迭代(diédài)+能量提升+降本增效，就是海辰储能最初的差异化策略。
图注：海辰储能产品(chǎnpǐn)全家福
这样摸索到2020年，国家“双碳”政策被提出，储能(chǔnéng)市场迎来大爆发，年轻的海辰储能也由此进入(jìnrù)发展快车道。
2021年8月，海辰储能的280Ah储能电池下线，当时行业主流产品(zhǔliúchǎnpǐn)还是120-180Ah，280Ah，意味着可以让储能电池舱(cāng)的容量(róngliàng)提升30%以上；
2022年，推出了314Ah电池+5MWh液冷(yèlěng)储能组合，把电池舱的能量密度(mìdù)提升45%，成本降低20%；
2023年更是放大招，祭出全球首款千安时级长时储能电池，突破大容量电池循环寿命短的(de)难题，将电芯的循环寿命提升到11000圈以上，直接把储能电站(diànzhàn)的运营(yùnyíng)周期从10年延长到20年。
根据海辰储能的计划，公司已经布局了新一代半钠离子(nàlízi)电池的研发，这(zhè)一新技术有望将储能电池的循环寿命再提升50%以上。
海辰储能出货量也因此实现连年上升，2022-2024年分别为(wèi)4.9GWh、18.1GWh、35.1GWh，三年(sānnián)增长近(jìn)500%。随着出货量暴增，海辰营收也是一路(yīlù)飙升，2022-2024年营收分别达到36.15亿元、102.02亿元，129.17亿元，三年时间(shíjiān)增长2.6倍。
2024年，海辰(hǎichén)储能跻身全球前三。创业6年，海辰储能干出了外人(wàirén)不敢想象的成绩。
图注：海辰(hǎichén)储能总部工厂
有人说海辰(hǎichén)储能的快速发展得益于行业红利，但在机会面前不是所有人都(dōu)能抓住，海辰的发展或许更多得益于自身基本功。准确来说，是创始团队的战略(zhànlüè)构想、战略执行和战略定力。
现在回看，海辰储能过去两年很多(hěnduō)战略决策都做对了，比如坚定(jiāndìng)围绕长寿命、超低成本、高效率研发产品；比如不间断提前扩大产能，在第一栋工厂(gōngchǎng)没出来时就投建第二栋工厂。
这种“胆大”遵循一个很朴素(pǔsù)的(de)逻辑，就是“10个亿的电池厂(diànchíchǎng)接不了大客户”。那时海辰(hǎichén)认为机会快到了，所以加紧围绕产品和产能做铺垫。直到2022年行业迎来爆发期，外界才突然发现，市面上除了海辰储能，很少有人拥有这样的产能。
创业不能被市场追着跑，站在未来布局当下，客户(kèhù)需求就(jiù)会找到自己。这是海辰储能战略能力的(de)另一面，仰望星空的同时脚踏实地，先做到未雨绸缪，机会来了才能一把抓住。
2024年是出海旺年。但很多(duō)人不知道(zhīdào)，这一年国内的储能企业竞争有多激烈。
2024年底，中国(zhōngguó)储能电芯规划产能已突破1000GWh，但实际出货量仅为300GWh，产能利用率不足35%。而就在前一年，中国新增储能企业超过(chāoguò)4.2万家，部分企业仅靠组装外采设备参与低价竞标(jìngbiāo)，价格战(jiàgézhàn)层出不穷，国内储能市场陷入红海厮杀。
但海辰储能却实现了逆势增长。原因是它押(yā)对了出海。
2022年(nián)，海辰储能(chǔnéng)提前布局了出海业务，当年海外收入仅(jǐn)有3万元。到2023年突破1亿元(yìyuán)，当时占比仅1%。2024年，公司首次实现扭亏为盈，海外业务贡献收入37亿元，收入占比跃升至(zhì)28.6%，毛利率高达42.3%，海辰储能的国际化战略初见成效。
海辰(hǎichén)储能出海的第一站是美国(měiguó)。当时海辰储能认为未来仅做(zuò)国内市场无法脱颖而出。这个判断来自三点思考：1.国内电池生意的毛利会越来越薄，被两端挤压；2.当时国际(guójì)上做集成制造的能力非常薄弱，潜在(qiánzài)机会很多；3.越靠近客户终端，对于客户需求的感知就越准确，产品和技术规划就能少走弯路。
于是海辰储能决心调整市场定位，加大海外市场的(de)(de)投入。有了清晰的业务战略，海辰还是推行集中爆破、小步快走的战略落地步骤。
图注(túzhù)：海辰储能美国工厂
集中(jízhōng)爆破(bàopò)，就是先打高地市场。张觅智表示，这个策略的核心逻辑还是“二八法则”，集中最主要的力量先开拓核心区域，以此(yǐcǐ)减弱开拓次核心区域的难度。
小步(xiǎobù)快走，是(shì)要提醒(tíxǐng)自己全球贸易风险的存在，“小步快走的核心逻辑首先是风险相对可控，避免出现黑天鹅事件。其次，进入新市场一定是低调的进入，分步骤的嵌入进去，慢慢形成利益群体(qúntǐ)，最后形成一个自己的产业链条。”
在竞争激烈的储能市场，海辰(hǎichén)储能这样(zhèyàng)的年轻企业(qǐyè)没有机会花5年、10年慢慢蚕食市场，海辰储能出海只能选择采取集中爆破的策略，快速先打下战略高地。
“美国储能的(de)市场化程度很高，门槛也很高，需要面对的也都是一流(yìliú)对手。我们为此调整了自身定位，不再将自己视为电芯供应商，而是(érshì)解决方案的提供者。解决方案包含诸多元素，除了(chúle)产品，还包括技术解决方案、物流解决方案，甚至财务付款解决方案。通过(tōngguò)这一系列的解决方案组合，提高海辰储能在国际市场中的定位。”张觅智说。
2024年(nián)，海辰储能在美国市场的(de)表现非常亮眼：不仅销量大增，还完成了储能系统工厂建设，全球化经营管理和供应链管理等各项能力(nénglì)都有(yǒu)显著提升。战略高地一旦突破，全球品牌力就会迅速提升，这让海辰储能在欧洲、澳洲等其他海外市场的拓展变的轻松了很多。
在全球市场竞争激烈的情况(qíngkuàng)下，海辰储能针对高端市场、新兴市场，从价格、技术条款等采取有(yǒu)针对性的灵活匹配，“每个市场的策略都不同，有的比拼(bǐpīn)产品力，有的比拼服务。总之就是八仙过海各显神通。”张觅智说(shuō)。
国内储能市场(shìchǎng)经历了从“疯狂(fēngkuáng)扩张”到产能过剩(guòshèng)的发展过山车，2022年的出海，成为(chéngwéi)海辰储能近年最关键的一步棋。通过在这个短暂窗口期的“惊险一跃”，海辰不仅实现了扭亏为盈，也在国际市场占据了有利位置。
但在张觅智看来，战略的成功伴随偶然性，而战略的落地(luòdì)能力才是基本功(jīběngōng)，“我以前认为方向就是战略的全部，现在意识到战略是两个东西，一个(yígè)是方向，去哪里很重要；第二个是节奏，以什么方式去哪里也很重要。什么时候进入(jìnrù)市场(shìchǎng)，以什么样的方式进入，都基于对自身资源能力的评估和优化，背后全是基本功。”
从草根创业到全球开疆拓土，海辰储能仅用(jǐnyòng)了6年时间。
一般而言，伴随企业高速增长的，是组织人才和管理越发成为新课题和压力(yālì)位(wèi)。用张觅智的话说，以前他可以100%的精力都放在业务上，现在不得不(bùdébù)将30%~40%的精力转移到组织管理上。
有人说，组织(zǔzhī)管理能力是企业竞争唯一的护城河(hùchénghé)。海辰储能能够取得今天的成就，与一支能打胜仗的团队密不可分。
海辰储能在团队(tuánduì)打造方面，大概分为三个阶段。
创业初期企业规模通常较小(xiǎo)，同时企业面临较高的不确定性和风险。大多数初创期企业在(zài)(zài)组织管理方面，需要保证较大的灵活性。在这一阶段，创始人及核心团队成员往往需要持续学习适应变化，比如根据市场情况(qíngkuàng)及时调整企业发展方向。
海辰储能认为，在初创阶段“相信”很重要，团队之间彼此信任，既可以使发展方向更清晰，也可以让(ràng)团队战略落地更高效。一起(yìqǐ)打赢胜仗(shèngzhàng)，团队自然越来越有信心。
海辰储能早期的(de)(de)(de)团队以技术人员为主，这些人普遍比较简单纯粹，普遍具有(jùyǒu)创业精神(chuàngyèjīngshén)。有句话是“信是未见之事的实底，是希望的证据”，意思是你满怀希望的事，即使现在看不到，但已经有确凿的证据在将来会实现。在张觅智看来，“我们就是一帮相信希望能实现的家伙。”
随着业务不断扩大，到了第二个阶段，管理的复杂程度随之提升，而起初小团队缺少的，恰恰是(shì)一路从(cóng)基层到中层再到高层，这种扎实的沉淀，所以团队也开始缺少了一些应对方法。“但这些方法在有些位置是比较(bǐjiào)要命的，所以在过程中我们也做了⼀些调整。”今天海辰储能的核心管理层(guǎnlǐcéng)，有小一半是来自优秀企业的高层，这些组织调整在很大(hěndà)程度上让(ràng)海辰储能的业务上了一个台阶。
张觅智认为，一切公司经营都要回到人才，回到一个组织的(de)运营(yùnyíng)效率。海辰储能底层(dǐcéng)的差异化，很大程度上将来自组织能力建设，“这个一旦让我形成边界，别人就很难打进来。”
在多年组织迭代过程中，海辰储能已经形成了一套保持组织高敏捷性的策略。张觅智说，一切组织的敏捷性，源头都来自客户(kèhù)需求，就是以(yǐ)客户为(wèi)中心，清楚客户要什么，以及如何满足客户需求。
而为了保证(bǎozhèng)客户需求的交付结果，海辰储能也(yě)构建(gòujiàn)了以项目为中心的管理制度。“我们最近也提出(tíchū)了‘后台不后’，并正在为其匹配系统性的规则，譬如职能部门以前很难体会到业务的痛点，我们通过轮岗制，让后台可以很清楚的知道前台的需求跟痛点。”张觅智说。
今天海辰储能正在(zhèngzài)成为一个国际化(guójìhuà)公司，在核心管理层上，具有国际化视野的(de)人才将扮演越来越重要的角色，海辰储能也会根据战略需要及时调整项目负责人的任命。
海辰储能海外业务发展(fāzhǎn)长期遵循(zūnxún)一个理念——local forlocal，本地的事情本地做。从长远发展来看，海辰储能正在赋予当地团队和负责人更多的决策管理权限，以保证海辰储能真正做到本地化(běndìhuà)运营、本地化管理。这也(yě)是海辰储能与本地客户建立(jiànlì)信任的重要基础。
图注：海辰储能美国工厂(gōngchǎng)负责人
张觅智认为，这个世界一切(yīqiè)的(de)底层逻辑是构建信任。好比一开始客户只把企业视为生意关系，但深入了解后会发现(fāxiàn)，这个企业的特质和价值观能够让本土市场产生共鸣和信任。“人性(rénxìng)共通的需求是被尊重、被看见和被爱，这些(zhèxiē)是跨越文化差异的共通点。海辰的价值观应该体现这种深层次的人文关怀，触动人心。”
海辰储能(chǔnéng)的(de)价值观是(shì)“自由、有爱、创新、共享”，这在制造业企业中并不多见。轻松灵活，相互信任(xìnrèn)的企业文化，间接推动了海辰储能的高速(gāosù)增长，也给出海企业提供了一种经验：构建信任的核心是文化和价值观的共鸣，中国企业出海，本质是传递自身能量和价值观，再与当地市场慢慢形成一种整体。
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图注：海辰储能(chǔnéng)国际业务总裁张觅智
2019年，刚刚成立的(de)海辰储能(chǔnéng)，瞄准了一个当时很小众的市场——储能电池。
在2018年时，全球储能电池出货量为10.4GWh，全球市场(shìchǎng)规模不到200亿元，是个非常小(xiǎo)的市场。
决定做储能电池，海辰储能判断，与其选择一个很大但没有机会的(de)市场(shìchǎng)，不如(bùrú)去一个市场很小但有一线生机的地方，更容易看到机会和希望。
海辰储能算过一笔细账(xìzhàng)：当时风力发电成本大概(dàgài)每度两毛七(qī)，火力发电成本大概每度三毛钱，如果储能电池的度电成本能控制在三毛钱，这个市场没有不爆发的理由。
只是海辰储能作为(zuòwéi)后来者，可以说是“三无创业”，没人、没钱、没办法。这种情况下，如何建立行业生态位是个(gè)核心战略问题。
海辰储能成立初确立(quèlì)了(le)“只(zhǐ)做储能电池，不做动力电池”的定位，一来可以避免跟(gēn)做动力电池的包括比亚迪、LG、三星等企业正面交锋。二来当时市场鲜有人专注于储能电池，如果海辰足够聚焦，或许会做出一些差异化。
电池产品一直存在几大痛点，一是电池寿命，二是使用(shǐyòng)效率，三是成本。海辰储能干脆就把(bǎ)产品聚焦在超长寿命、高效率和超低成本。例如以前三元电池大概能循环1500次左右，铁锂电池大概3000次左右，海辰储能要把储能电池的寿命提高到1万次(wàncì)以上(yǐshàng)；动力电池当时普遍效率在92%左右，海辰储能要做到95%；最后再把电池成本，包括制造成本、原料(yuánliào)成本、系统(xìtǒng)成本等加总降低。产品迭代(diédài)+能量提升+降本增效，就是海辰储能最初的差异化策略。
图注：海辰储能产品(chǎnpǐn)全家福
这样摸索到2020年，国家“双碳”政策被提出，储能(chǔnéng)市场迎来大爆发，年轻的海辰储能也由此进入(jìnrù)发展快车道。
2021年8月，海辰储能的280Ah储能电池下线，当时行业主流产品(zhǔliúchǎnpǐn)还是120-180Ah，280Ah，意味着可以让储能电池舱(cāng)的容量(róngliàng)提升30%以上；
2022年，推出了314Ah电池+5MWh液冷(yèlěng)储能组合，把电池舱的能量密度(mìdù)提升45%，成本降低20%；
2023年更是放大招，祭出全球首款千安时级长时储能电池，突破大容量电池循环寿命短的(de)难题，将电芯的循环寿命提升到11000圈以上，直接把储能电站(diànzhàn)的运营(yùnyíng)周期从10年延长到20年。
根据海辰储能的计划，公司已经布局了新一代半钠离子(nàlízi)电池的研发，这(zhè)一新技术有望将储能电池的循环寿命再提升50%以上。
海辰储能出货量也因此实现连年上升，2022-2024年分别为(wèi)4.9GWh、18.1GWh、35.1GWh，三年(sānnián)增长近(jìn)500%。随着出货量暴增，海辰营收也是一路(yīlù)飙升，2022-2024年营收分别达到36.15亿元、102.02亿元，129.17亿元，三年时间(shíjiān)增长2.6倍。
2024年，海辰(hǎichén)储能跻身全球前三。创业6年，海辰储能干出了外人(wàirén)不敢想象的成绩。
图注：海辰(hǎichén)储能总部工厂
有人说海辰(hǎichén)储能的快速发展得益于行业红利，但在机会面前不是所有人都(dōu)能抓住，海辰的发展或许更多得益于自身基本功。准确来说，是创始团队的战略(zhànlüè)构想、战略执行和战略定力。
现在回看，海辰储能过去两年很多(hěnduō)战略决策都做对了，比如坚定(jiāndìng)围绕长寿命、超低成本、高效率研发产品；比如不间断提前扩大产能，在第一栋工厂(gōngchǎng)没出来时就投建第二栋工厂。
这种“胆大”遵循一个很朴素(pǔsù)的(de)逻辑，就是“10个亿的电池厂(diànchíchǎng)接不了大客户”。那时海辰(hǎichén)认为机会快到了，所以加紧围绕产品和产能做铺垫。直到2022年行业迎来爆发期，外界才突然发现，市面上除了海辰储能，很少有人拥有这样的产能。
创业不能被市场追着跑，站在未来布局当下，客户(kèhù)需求就(jiù)会找到自己。这是海辰储能战略能力的(de)另一面，仰望星空的同时脚踏实地，先做到未雨绸缪，机会来了才能一把抓住。
2024年是出海旺年。但很多(duō)人不知道(zhīdào)，这一年国内的储能企业竞争有多激烈。
2024年底，中国(zhōngguó)储能电芯规划产能已突破1000GWh，但实际出货量仅为300GWh，产能利用率不足35%。而就在前一年，中国新增储能企业超过(chāoguò)4.2万家，部分企业仅靠组装外采设备参与低价竞标(jìngbiāo)，价格战(jiàgézhàn)层出不穷，国内储能市场陷入红海厮杀。
但海辰储能却实现了逆势增长。原因是它押(yā)对了出海。
2022年(nián)，海辰储能(chǔnéng)提前布局了出海业务，当年海外收入仅(jǐn)有3万元。到2023年突破1亿元(yìyuán)，当时占比仅1%。2024年，公司首次实现扭亏为盈，海外业务贡献收入37亿元，收入占比跃升至(zhì)28.6%，毛利率高达42.3%，海辰储能的国际化战略初见成效。
海辰(hǎichén)储能出海的第一站是美国(měiguó)。当时海辰储能认为未来仅做(zuò)国内市场无法脱颖而出。这个判断来自三点思考：1.国内电池生意的毛利会越来越薄，被两端挤压；2.当时国际(guójì)上做集成制造的能力非常薄弱，潜在(qiánzài)机会很多；3.越靠近客户终端，对于客户需求的感知就越准确，产品和技术规划就能少走弯路。
于是海辰储能决心调整市场定位，加大海外市场的(de)(de)投入。有了清晰的业务战略，海辰还是推行集中爆破、小步快走的战略落地步骤。
图注(túzhù)：海辰储能美国工厂
集中(jízhōng)爆破(bàopò)，就是先打高地市场。张觅智表示，这个策略的核心逻辑还是“二八法则”，集中最主要的力量先开拓核心区域，以此(yǐcǐ)减弱开拓次核心区域的难度。
小步(xiǎobù)快走，是(shì)要提醒(tíxǐng)自己全球贸易风险的存在，“小步快走的核心逻辑首先是风险相对可控，避免出现黑天鹅事件。其次，进入新市场一定是低调的进入，分步骤的嵌入进去，慢慢形成利益群体(qúntǐ)，最后形成一个自己的产业链条。”
在竞争激烈的储能市场，海辰(hǎichén)储能这样(zhèyàng)的年轻企业(qǐyè)没有机会花5年、10年慢慢蚕食市场，海辰储能出海只能选择采取集中爆破的策略，快速先打下战略高地。
“美国储能的(de)市场化程度很高，门槛也很高，需要面对的也都是一流(yìliú)对手。我们为此调整了自身定位，不再将自己视为电芯供应商，而是(érshì)解决方案的提供者。解决方案包含诸多元素，除了(chúle)产品，还包括技术解决方案、物流解决方案，甚至财务付款解决方案。通过(tōngguò)这一系列的解决方案组合，提高海辰储能在国际市场中的定位。”张觅智说。
2024年(nián)，海辰储能在美国市场的(de)表现非常亮眼：不仅销量大增，还完成了储能系统工厂建设，全球化经营管理和供应链管理等各项能力(nénglì)都有(yǒu)显著提升。战略高地一旦突破，全球品牌力就会迅速提升，这让海辰储能在欧洲、澳洲等其他海外市场的拓展变的轻松了很多。
在全球市场竞争激烈的情况(qíngkuàng)下，海辰储能针对高端市场、新兴市场，从价格、技术条款等采取有(yǒu)针对性的灵活匹配，“每个市场的策略都不同，有的比拼(bǐpīn)产品力，有的比拼服务。总之就是八仙过海各显神通。”张觅智说(shuō)。
国内储能市场(shìchǎng)经历了从“疯狂(fēngkuáng)扩张”到产能过剩(guòshèng)的发展过山车，2022年的出海，成为(chéngwéi)海辰储能近年最关键的一步棋。通过在这个短暂窗口期的“惊险一跃”，海辰不仅实现了扭亏为盈，也在国际市场占据了有利位置。
但在张觅智看来，战略的成功伴随偶然性，而战略的落地(luòdì)能力才是基本功(jīběngōng)，“我以前认为方向就是战略的全部，现在意识到战略是两个东西，一个(yígè)是方向，去哪里很重要；第二个是节奏，以什么方式去哪里也很重要。什么时候进入(jìnrù)市场(shìchǎng)，以什么样的方式进入，都基于对自身资源能力的评估和优化，背后全是基本功。”
从草根创业到全球开疆拓土，海辰储能仅用(jǐnyòng)了6年时间。
一般而言，伴随企业高速增长的，是组织人才和管理越发成为新课题和压力(yālì)位(wèi)。用张觅智的话说，以前他可以100%的精力都放在业务上，现在不得不(bùdébù)将30%~40%的精力转移到组织管理上。
有人说，组织(zǔzhī)管理能力是企业竞争唯一的护城河(hùchénghé)。海辰储能能够取得今天的成就，与一支能打胜仗的团队密不可分。
海辰储能在团队(tuánduì)打造方面，大概分为三个阶段。
创业初期企业规模通常较小(xiǎo)，同时企业面临较高的不确定性和风险。大多数初创期企业在(zài)(zài)组织管理方面，需要保证较大的灵活性。在这一阶段，创始人及核心团队成员往往需要持续学习适应变化，比如根据市场情况(qíngkuàng)及时调整企业发展方向。
海辰储能认为，在初创阶段“相信”很重要，团队之间彼此信任，既可以使发展方向更清晰，也可以让(ràng)团队战略落地更高效。一起(yìqǐ)打赢胜仗(shèngzhàng)，团队自然越来越有信心。
海辰储能早期的(de)(de)(de)团队以技术人员为主，这些人普遍比较简单纯粹，普遍具有(jùyǒu)创业精神(chuàngyèjīngshén)。有句话是“信是未见之事的实底，是希望的证据”，意思是你满怀希望的事，即使现在看不到，但已经有确凿的证据在将来会实现。在张觅智看来，“我们就是一帮相信希望能实现的家伙。”
随着业务不断扩大，到了第二个阶段，管理的复杂程度随之提升，而起初小团队缺少的，恰恰是(shì)一路从(cóng)基层到中层再到高层，这种扎实的沉淀，所以团队也开始缺少了一些应对方法。“但这些方法在有些位置是比较(bǐjiào)要命的，所以在过程中我们也做了⼀些调整。”今天海辰储能的核心管理层(guǎnlǐcéng)，有小一半是来自优秀企业的高层，这些组织调整在很大(hěndà)程度上让(ràng)海辰储能的业务上了一个台阶。
张觅智认为，一切公司经营都要回到人才，回到一个组织的(de)运营(yùnyíng)效率。海辰储能底层(dǐcéng)的差异化，很大程度上将来自组织能力建设，“这个一旦让我形成边界，别人就很难打进来。”
在多年组织迭代过程中，海辰储能已经形成了一套保持组织高敏捷性的策略。张觅智说，一切组织的敏捷性，源头都来自客户(kèhù)需求，就是以(yǐ)客户为(wèi)中心，清楚客户要什么，以及如何满足客户需求。
而为了保证(bǎozhèng)客户需求的交付结果，海辰储能也(yě)构建(gòujiàn)了以项目为中心的管理制度。“我们最近也提出(tíchū)了‘后台不后’，并正在为其匹配系统性的规则，譬如职能部门以前很难体会到业务的痛点，我们通过轮岗制，让后台可以很清楚的知道前台的需求跟痛点。”张觅智说。
今天海辰储能正在(zhèngzài)成为一个国际化(guójìhuà)公司，在核心管理层上，具有国际化视野的(de)人才将扮演越来越重要的角色，海辰储能也会根据战略需要及时调整项目负责人的任命。
海辰储能海外业务发展(fāzhǎn)长期遵循(zūnxún)一个理念——local forlocal，本地的事情本地做。从长远发展来看，海辰储能正在赋予当地团队和负责人更多的决策管理权限，以保证海辰储能真正做到本地化(běndìhuà)运营、本地化管理。这也(yě)是海辰储能与本地客户建立(jiànlì)信任的重要基础。
图注：海辰储能美国工厂(gōngchǎng)负责人
张觅智认为，这个世界一切(yīqiè)的(de)底层逻辑是构建信任。好比一开始客户只把企业视为生意关系，但深入了解后会发现(fāxiàn)，这个企业的特质和价值观能够让本土市场产生共鸣和信任。“人性(rénxìng)共通的需求是被尊重、被看见和被爱，这些(zhèxiē)是跨越文化差异的共通点。海辰的价值观应该体现这种深层次的人文关怀，触动人心。”
海辰储能(chǔnéng)的(de)价值观是(shì)“自由、有爱、创新、共享”，这在制造业企业中并不多见。轻松灵活，相互信任(xìnrèn)的企业文化，间接推动了海辰储能的高速(gāosù)增长，也给出海企业提供了一种经验：构建信任的核心是文化和价值观的共鸣，中国企业出海，本质是传递自身能量和价值观，再与当地市场慢慢形成一种整体。
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